Jak se vyplácejí realitní kanceláře?

Pokud jste na trhu k nákupu nebo prodeji domu, je pravděpodobné, že budete spolupracovat s realitním agentem, který vám v tomto procesu pomůže. Podle Národní asociace realitních kanceláří 87% kupujících koupilo svůj dům prostřednictvím realitního makléře nebo makléře v roce 2017, což je podíl, který neustále roste ze 69% v roce 2001. Velká většina prodejců se také spoléhala na realitní makléře; pouze 8% prodejců prodalo své domovy samostatně.

Jak března 2018, průměrný roční výdělek agentů prodeje nemovitostí byl $ 40, 587, podle salary.com. Kolik peněz agenti vydělají každý rok, závisí na řadě faktorů, včetně počtu transakcí, které provedou, provize vyplacené zprostředkovateli a rozlití agenta sponzorským zprostředkovatelem. Zde se podíváme na to, jak jsou placení realitní agenti.

Realitní provize

Většina realitních kanceláří vydělává peníze prostřednictvím provizí - platby prováděné přímo realitním makléřům za služby poskytované při prodeji nebo nákupu nemovitostí. Provize je obvykle procentem z prodejní ceny nemovitosti, i když se může jednat o paušální poplatek. Abychom pochopili, jak jsou placení realitní agenti, pomáhá vědět o vztahu mezi agentem a makléřem. Agenti i makléři mají licenci od státu, ve kterém pracují.

Agenti jsou prodejci s licencí, kteří pracují pod záštitou určeného makléře. Agenti nemohou pracovat samostatně a je zakázáno, aby spotřebitelům byla přímo vyplácena provize. Makléři jsou naopak schopni samostatně pracovat a / nebo najímat realitní kanceláře (prodejci). Všechny realitní provize musí být zaplaceny přímo makléři, poté makléř rozdělí provizi s jakýmkoli jiným agentem zapojeným do transakce. (Související čtení viz: Jak fungují realitní agenti a poplatky za zprostředkování ).

Kompenzace makléře je stanovena v dohodě o kotaci, ve smlouvě mezi prodávajícím a makléřem kotujícím na burze s podrobnostmi o podmínkách kotace. Sazba provize zprostředkovatele je v každém případě obchodovatelná; ve skutečnosti jde o porušení federálních protimonopolních zákonů, aby se členové tohoto povolání pokusili, jakkoli jemně, stanovit jednotné sazby provizí. Provize jsou vyňaty z výtěžku z prodeje a provizi obvykle platí prodávající, ledaže kupující a prodávající sjednají rozdělení. Většina prodejců faktoruje provizi do požadované ceny, takže lze tvrdit, že kupující platí v obou případech alespoň část provize (kvůli vyšší požadované ceně).

Jak jsou realitní agenti placeni

Sdílení provizí

Realitní provize jsou často sdíleny mezi mnoha lidmi. V typické transakci s nemovitostmi může být provize rozdělena čtyřmi způsoby, mezi:

• Agent výpisu - agent, který převzal výpis od prodejce
• Broker - makléř, pro kterého agent pracuje
• Agent kupujícího - agent, který zastupuje kupujícího
• Makléř kupujícího agenta - makléř, pro kterého agent kupujícího pracuje (více viz: Jak si vybrat správného realitního makléře .)

Pro ilustraci předpokládejme, že agent vezme zápis na 200 000 $ dům za 6% provizi. Dům prodává za požadovanou cenu a zprostředkovatel kotace a zprostředkovatel kupujícího agenta každý dostane polovinu provize nebo 6 000 $ (prodejní cena 200 000 x 0, 06 provize ÷ 2). Makléři pak rozdělili provize s agenty. Společné rozdělení provizí dává agentovi 60% a 40% makléři, ale může to být 50/50, 60/40, 70/30, nebo jakýkoli poměr, na kterém se agent a makléř dohodli. Při rozdělení 60/40 by každý agent v našem příkladu obdržel 3 600 $ (6 000 $ 0, 6) a každý makléř by si ponechal 2 400 $ (6 000 $ 0, 4). Konečné rozdělení provizí by bylo:

• Agent výpisu - 3 600 $
• Výpis makléře - 2 400 $
• Kupující agent - 3 600 $
• Makléř kupujícího agenta - 2 400 $

Někdy jsou provize rozděleny mezi méně stran. Pokud makléř uvede nemovitost a poté najde kupce, ponechá si plnou 6% (nebo jinou dohodnutou sazbu) provizi. Nebo, pokud makléř také prodává nemovitost (jednající jako kótovací agent i jako kupující agent), rozdělil by provizi pouze se svým sponzorským makléřem. Pokud by provize byla 12 000 $ jako v předchozím příkladu, makléř by ponechal 4 800 $ a agent by obdržel 7 200 $ za předpokladu stejného rozdělení 60/40.

Samozřejmě, stejně jako v jiných profesích, jsou příjmy často narušeny daněmi a náklady na podnikání. Federální, státní a samostatně výdělečné daně, spolu s náklady na podnikání (pojištění, poplatky a poplatky, MLS poplatky, reklama atd.), Mohou skončit tím, že vezmou značné kusy z jinak podstatných provizí.

Žádné vypořádání se nemůže rovnat bez placení

Obecně jsou provize placeny pouze v případě, že je transakce vypořádána. Existují však případy, kdy je prodávající technicky odpovědný za provizi makléře, i když transakce není uzavřena. Pokud má makléř nabídku od připraveného, ​​ochotného a schopného kupujícího, může mít makléř stále nárok na provizi, pokud prodávající:

• Změnil názor a odmítl prodat
• Má manžela / manželku, který odmítl podepsat listinu (pokud tento manžel podepsal smlouvu o zápisu)
• Má název, který obsahuje neopravené vady
• Spáchá podvod v souvislosti s transakcí
• Nelze dodat kupujícímu majetek v přiměřené lhůtě
• Trvá na podmínkách, které nebyly uvedeny v dohodě o zápisu nebo
• Vzájemně se dohodl s kupujícím na zrušení jejich transakce

V některých případech jsou realitní makléři zaměstnáváni jejich makléřem a vyplácejí plat. Redfin.com je například online stránka pro vyhledávání nemovitostí, která zaměstnává zaměstnance realitních agentů s plným servisem, kteří dostávají plat plus provizi v závislosti na hodnocení spokojenosti zákazníků shromážděném společností. Je však mnohem běžnější, aby agenti dostávali procento provize.

Sečteno a podtrženo

Většina realitních kanceláří vydělává peníze prostřednictvím provizí placených přímo makléřům při vypořádání transakcí. Jediná provize je často rozdělena na několik způsobů mezi agentem a brokerem a agentem a makléřem kupujícího. Rozdělení provize, které konkrétní agent obdrží, závisí na dohodě, kterou agent uzavřel se svým sponzorským makléřem. Je obvyklé, že zkušenější a nejproduktivnější agenti dostávají větší procento provize.