Jak těžké je kariérní prodej životního pojištění?

Prodej životního pojištění je těžký způsob, jak si vydělat na živobytí, a ještě těžší způsob, jak udržet lukrativní, dlouhodobou kariéru. Analytici v oboru uvádějí sazbu vyhoření u agentů životního pojištění na první rok na více než 90%, což znamená, že méně než jeden z deseti lidí, kteří se pustili do kariérového prodeje životního pojištění, zůstává v podnikání po dobu jednoho roku.

Problémy, kterým čelí noví agenti životního pojištění, jsou velké. Plat je obvykle přímá provize. Najít kvalifikované zákazníky sami je notoricky obtížné a těch pár tipů, které vám vaše společnost dá, pokud vůbec nějaké, bylo obvykle kontaktováno desítkami agentů. I když najdete dobrou perspektivu, samotný produkt je obtížné prodat. Lidé nerad diskutují nebo dokonce uznávají svou vlastní úmrtnost. Na rozdíl od nového automobilu nebo mobilního telefonu navíc životní pojištění neposkytuje žádné okamžité uspokojení, které vede lidi k nákupu impulzů.

Na druhé straně, prodej životního pojištění nabízí několik výhod, které je obtížné najít v jiných profesích. Za prvé, pracovní místa v oblasti životního pojištění jsou hojná a snadno dostupná. Za druhé, procenta provizí jsou velmi vysoká ve srovnání s jinými pojišťovacími prodeji, jako je zdravotní pojištění. Nejlepší ze všeho je, že agenti životního pojištění dostávají placené obnovení provizí po dobu, kdy je v platnosti prodaná pojistka. To vytváří pasivní tok příjmů.

Obtížnost č. 1: Platba na základě provize

Většina životních pojišťoven klasifikuje své agenty jako nezávislé dodavatele. Nenabízejí ani základní platy ani výhody. To znamená, že agent může pracovat celý týden, ale pokud nedá žádné prodeje knih, jde bez výplaty. Nevýhodou je, že společnost není kvalifikována jako zaměstnanec, protože vás společnost nemůže donutit k práci v nastavených hodinách, nastavíte si vlastní rozvrh. Prodej životního pojištění, zejména v prvních několika letech, vyžaduje práci tuny hodin, pokud chcete mít šanci na slušné bydlení.

Několik společností nabízí zaměstnanecký status, který přichází s malým základním platem a výhodami. Agenti v těchto společnostech jsou drženi přísných výrobních kvót. Zmeškejte svůj měsíční prodejní cíl více než jednou nebo dvakrát a mohli byste dostat dveře. (Související čtení viz: Chcete prodat životní pojištění? Přečtěte si tento první .)

Obtížnost č. 2: Získávání zákazníků

Hledání kvalifikovaných perspektiv životního pojištění je obtížné. I když využíváme sílu internetu, dobré vedení je těžké přijít. Hlavní prodejci oplývají online, ale většina z nich vede nevýhradně, což znamená, že se prodávají více agentům. Exkluzivní potenciální zákazníci, když je najdete, jsou velmi vysoké. Vaše blízká míra, což znamená procento potenciálních zákazníků, které skutečně prodáváte, musí být fenomenální, aby se zlomila iu exkluzivních potenciálních zákazníků. A zaměstnavatelé, kteří poskytují vedení, téměř vždy nutí, abyste na oplátku dostali nižší provizi.

Z těchto důvodů mnoho agentů životního pojištění rozdrobuje podnikání staromódním způsobem: volající za studena a klepání na dveře. Tyto metody stále fungují, a to i ve 21. století, ale vyžadují hodně vytrvalosti a velmi hustou pokožku. (Související čtení viz: 8 Kvalit, které dělají dobrého pojišťovacího agenta .)

Obtížnost č. 3: Proces prodeje

I při nadhazování na nejkvalifikovanější vyhlídky nepředpokládejte, že máte snadný prodej. Životní pojištění je velmi obtížný produkt na prodej. Pouhé získání vyhlídky na uznání a diskusi o tom, že zemře, je těžkým prvním krokem. Když a pokud si tuto překážku vymyslíte, váš další úkol vytváří naléhavost, takže se ihned koupí. To je také obtížné, protože produkt neposkytuje okamžité uspokojení a odchod ze schůzky bez podepsané papírování téměř vždy znamená, že jste tuto perspektivu ztratili navždy. Klient může být upřímný, když říká, že o tom bude přemýšlet, ale je pravděpodobné, že mu po chůzi ze dveří nedá pět minut pomyšlení.

Přínos č. 1: Vyhlídky na zaměstnání

Ve srovnání s většinou finančních kariér je snadné stát se agentem životního pojištění. Nad rámec středoškolského diplomu neexistují žádné vzdělávací požadavky. Některé státy vyžadují, abyste se účastnili licenčního kurzu a složili zkoušku, ale je to pravda, stejně tak snadné jako test pravopisu pátého stupně.

Práce prodávající životní pojištění jsou všude. Webové stránky pro hledání zaměstnání, jako je Monster.com a craigslist, jsou plné. Protože většina společností nabízí odměny založené na provizi bez zaručeného příjmu, nemají motivaci omezovat nájem. Nabízejí práci každému, kdo má zájem, a doufají, že malé procento najme se stane produktivními agenty. Většina společností vám dokonce uhradí náklady na získání licence, ale až poté, co prodáte určitou částku pojistného.

Přínos č. 2: Vysoké provize

Prodej životního pojištění zdaleka nabízí největší provize v pojišťovnictví. Typická provize za první rok pro pojištění automobilu je 10% až 15% pojistného. U zdravotního pojištění je to 1% až 7%. Životní pojištění často platí 100% nebo více. To znamená, že pokud prodáte pojistku s prémií 100 $ za měsíc, vyděláte za první rok v této politice celkem 1 200 $. (Související informace najdete v části: Co dělá váš životní pojišťovací agent - na vás .)

Kromě vysokých provizí některé životní pojišťovny postupují svým agentům šest až dvanáctiměsíční provizi za pojistku, než aby je přiměly, aby si je vydělaly. U této zásady 100 $ za měsíc se šestiměsíční zálohou obdržíte šek na 600 USD v den vydání politiky. Nevýhodou je, pokud politika vyprší během prvních šesti měsíců; pokud k tomu dojde, váš zaměstnavatel vám naúčtuje zpět nezaslouženou část vaší zálohy.

Přínos č. 3: Obnovovací provize

Provize, kterou získáte za prodej životního pojištění, není omezena na první rok. Spíše platíte, dokud je politika v platnosti. Po prvním roce klesne vaše provize z pojistky, ale vyděláváte 5 až 10%, dokud pojistník platí měsíční pojistné. Jedná se o pasivní příjem, který dostanete každý měsíc, aniž byste museli vstávat z postele.

Většina agentů životního pojištění netrvá v podnikání rok a ještě méně jich činí pět let. Ti, kteří však vytrvají, jsou nesmírně odměněni obnovovacími provizemi. Existují agenti s 20 lety v podnikání, kteří vydělávají více než 10 000 $ měsíčně bez ohledu na to, zda prodávají jednu novou politiku.