Jak zvýšit počáteční kapitál a růst vašeho spuštění

I revoluční nápady potřebují trochu pomoci, aby se rozběhly. Když má podnikatel novou podnikatelskou vizi, obvykle potřebuje získat peníze na rozvoj, marketing a řízení talentů. Pokud začínající zakladatelé nejsou vysokými válci s mnohaletými zkušenostmi, budou hledat rizikový kapitál a investory andělů, kteří je budou provázet v prvním kole financování, v počáteční fázi. (Viz také: Pohled do vzrušujícího světa rizikového kapitálu.) Existuje několik pokynů, které by zakladatelé měli pečlivě poslouchat, aby zvýšili počáteční kapitál a rozšířili svůj start. Především by měli být vůdci připraveni před setkáním s potenciálními investory a měli by mít seznam referencí, kteří tuto myšlenku podpoří. Zakladatelé by měli být kreativní s financováním, vždy ochotni se tam dostat za pohodlný limit.

Co je počáteční kapitál?

Kola počátečního kapitálu se od postupujících kol poměrně liší. Zapojeno je více než několik hráčů, protože více fondů investuje v průměru 200 až 700 000 $. Navíc existuje obvykle několik individuálních andělských investorů, kteří do společnosti investují více než jen finančně. Andělští investoři obvykle poznávají zakladatele a mají zájem o podnikání, které přesahuje nezbytnou víru ve vysokou návratnost investic (ROI). Někteří významní andělští investoři zahrnují sériové podnikatele a bývalé generální ředitele, kteří mají zkušenosti s zveřejňováním podniků. (Viz také: Top 4 investoři a firmy s rizikovým kapitálem.) Počáteční fáze „zasadí semeno“ pro spuštění, aby se prosperovalo, aby bylo možné zahájit obchodní operace a zobrazit údaje o příjmu pro další kola financování.

Především buďte připraveni

Vedoucí podnikatelé musí mít před projektováním rizikových kapitalistů předepsané projekce a tvrdá čísla, než se potápí přímo do kola úvodního kapitálu. Přesvědčivý obchodní plán bude zahrnovat analýzu silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb (SWOT). Zakladatelé musí důkladně porozumět tomu, jak rizikoví kapitalisté přijímají investiční rozhodnutí.

Rizikoví kapitalisté budou muset přesně vědět, kolik financování bude podnik potřebovat, a konkrétní plány pro přidělování investičních zdrojů. Bude nutné vysvětlit a obhájit podrobnou projekci nákladů. Za účelem zachování důvěryhodnosti a ochrany před vstupem do nekalé dohody by měli mít zakladatelé silnou představu o tom, kolik z podnikání jsou ochotni vzdát. Měly by také mít jasnou představu o zájmech a cílech investorů a porozumět kapitálové struktuře navrhovaného financování. Mnoho rezervních ustanovení je matoucí a pokud není pochopeno, může zabránit zakladatelům v realizaci budoucích zisků. (Viz také: Startups, které byly vyšroubovány Venture Capital.) Všechno by mělo být založeno na tvrdých číslech, která dávají zakladatelům scénáře ROI s nejlepším a nejhorším případem. Tato čísla nakonec povedou k jednání o procentním vlastnictví akcií VC.

Rob Go, partner společnosti Next View Ventures, počáteční investiční společnost, doporučuje na webových stránkách společnosti, aby vůdci vytvořili seznam příznivců před setkáním s rizikovými kapitalisty. Zakladatelé by měli identifikovat reference a ujistit se, že jsou na palubě, rozumí obchodním myšlenkám a vědět, co říci, když jsou dotázáni investory.

Shromážděte odhodlané investory

Počkejte, nezískává nad investory, o čem jsou všechna kola zárodečného kapitálu? Ano; to však bude snazší, pokud se podniky zavedou před začátkem fundraisingu. Lidská psychologie znovu a znovu ukázala, že pokud někdo jiný již prošel rozhodovacím procesem, další bude pohodlnější při stejném rozhodnutí. Nikdo nechce být první, kdo riskuje, dokonce rizikoví kapitalisté milující riziko. Zakladatelé by měli upevnit závazky investorů. Tímto způsobem, když potenciální investoři naváže kontakt, mohou angažovaní andělé potvrdit své rozhodnutí investovat částku X do startu.

Zakladatelé mohou strategicky střílet za relativně malé závazky, kolem 20 - 50 000 $. Měli by také zvážit poskytnutí přiměřených ustanovení o těchto slibech, například „za předpokladu, že kolo financování je alespoň X a jsou splněny přiměřené podmínky.“ Díky tomu budou dřívější investoři ochotni vyjednat, vzhledem k ochraně proti poklesu.

Dejte se tam

Pokud zakladatel nemá mentory a investory andělů jako kontakty, nemůže se bát se tam dostat a jít přímo do komunity VC. Vytváření sítí je nejdůležitějším nástrojem a dovedností, které podnikatel potřebuje, a to ještě před začátkem podnikání. Gagan Biyani, spoluzakladatel Udemy, platformy pro online kurzy, vyprávěl svůj příběh o počátečním financování, kde byl zpočátku odmítnut více než 30 top investory. Na blogu Udemy napsal: „Šel jsem na každou konferenci, kterou jsem mohl, a doslova jsem se tam zabil. Zúčastnil jsem se mnoha akcí v síti a setkal jsem se s tolika podnikateli a investory, kolik jsem mohl. “

Startup mentorské programy a inkubátorské firmy jsou otevřeny aplikacím. Y Combinator a TechStars jsou dva známé programy, které přinášejí spoustu úspěšných startupů. Mnoho programů si vybírá aplikace, které získají koučování na místě a malou investici, aby se podniky dostaly ze země, zase za procento vlastnictví akcií.

Způsoby, jak zasadit semena

V technologickém věku je snazší než kdy předtím oslovit anděly, kteří si užívají kanály sociálních médií a komunikují s nadšenými podnikateli. Mnoho méně známých firem VC se zaměřuje na financování místního podnikání v okresech a komunitách mimo velké spouštěcí centra, jako je San Francisco a New York. Zakladatelé mohou navíc zvážit nově popularizovanou metodu crowdfunding pro zvýšení počátečního kapitálu. Kickstart.com a mnoho dalších nyní funguje jako platforma, která odpovídá investorům a startupům. Zákon Jumpstart Our Business Startups Act nebo JOBS Act z roku 2012 zrušil omezení investic do společností v počátečních fázích, aby společný člověk mohl mít příležitost investovat. Společnosti, které usilují o získání celkového kapitálu méně než 1 milion USD, mohou obchodovat s aspirujícími investory.

(Viz také: Crowdfunding mění financování pro technické spouštění.)

Najděte odpovědného řidiče

Přítomnost předního investora je nezbytná v kolech fáze semen. Obecně je do financování počátečního kapitálu zapojeno relativně více firem a investorů než v jiných kolech. Málokdo však vládne v „vedení“ kola. Vedení kola znamená podstoupit riziko poskytnutím velkého množství kapitálu ve vztahu k jiným klíčovým hráčům. VC firmy, které vedou, mají odpovědnost za due diligence a stanovení podmínek pro budoucí kola. Omezují proto své zapojení jako vedoucí investoři. Pro zakladatele je důležité najít včasné vedení a zajistit další investice se strategickými návrhy s přidanou hodnotou později. Vedoucí musí být zcela nadšeni dlouhodobým růstovým potenciálem, aby převzali tuto důležitou roli. Zakladatelé se musí postarat o to, aby vyplnili vzrušující zprávy a udrželi tempo celé této námluvy.

Nevzdávej to

Opět je důležité udržet podnikatelského ducha a zůstat optimističtí, aniž bychom museli nosit důvěryhodnost s naivním pocitem idealismu. Obchodní prognózy by měly zahrnovat „scénář nejlepšího nejhoršího případu“. Zůstat transparentní se shoduje s jasným příslibem zakladatelů, že věří v podnikání a obětují ho. Podnikání obvykle v semenných kolech nemá rekordní výsledky, a proto firmy a andělé VC spoléhají na víru v řídící tým více než kdykoli předtím. Usilující podnikatelé, zvyšujte svůj životopis a falešně to udělejte, dokud to neuděláte, pokud jste tak již neučinili. Dodržování všech těchto tipů pomůže společnosti získat trakci a uspět v pozdějších kolech financování, které jsou nezbytné pro rozvoj a škálování podnikání.

(Viz také: Financování řady A, B, C: Co to všechno znamená a jak to funguje.)

Sečteno a podtrženo

Kapitálové financování v počátečním stadiu umožňuje vedoucím podnikatelům, aby se svými novými nápady dostali na zem. Počáteční fáze se liší od ostatních fází v tom smyslu, že je zapojeno mnohem více klíčových hráčů, včetně andělských investorů, kteří se zajímají o jiné aspekty podnikání než návratnost investic. Zakladatelé by se měli dobře připravit před setkáním s investory, a to tak, že vytěsní tvrdá čísla a uspořádají podporu, která je podpoří až k výslechu společností VC. Pokud jste podnikatel, měli byste již být nakloněni kreativitě se svou strategií a nikdy byste neměli váhat s vynaložením dalšího úsilí a sebevědomí.