Je nákup franšízy moudrý?

Mnoho lidí si myslí, že koupě franšízy je jistý způsob, jak se stát úspěšným vlastníkem firmy, ale ve skutečnosti existuje celá řada důvodů, proč stát se franšízou není vše, co by se mělo stát. V tomto článku se podíváme na některé důležité aspekty, než se pustíte do první franšízové ​​koupě.

Pesky Start-Up Náklady a licenční poplatky

Start-up náklady a licenční poplatky mohou znamenat vážnou překážku na franchisee's take-home pay. Například při otevírání McDonald's musí franšízant nejen platit peníze na místě, ale musí také vybírat franšízový poplatek ve výši 45 000 $ za právo provozovat obchod po dobu 20 let. Po 20 letech, za předpokladu, že společnost souhlasí s obnovením smlouvy, se účtuje další franšízový poplatek ve výši 45 000 $. V roce 2019 se celkové peněžní uspořádání pro otevření franšízy společnosti McDonald může lišit od méně než 1 milionu USD do více než 2, 2 milionu USD, uvádí franchisehelp.com.

Skutečným kickerem je však průběžný poplatek. Funguje to takto: Každý rok musí franšízanti zaplatit franšíze poplatek odpovídající procentuálním podílu na prodeji. To také znamená, že bez ohledu na to, jak jste úspěšní jako vlastník firmy a jak jste inovativní, pokud jde o příjmy, vždy budete mít dva partnery: strýčka Sama a sídlo společnosti.

Nešťastná část je, že licenční poplatky jsou ve franšízovém světě docela standardní. Ve skutečnosti Burger King účtuje svým franšízantům 4, 5% tržeb navíc k franšízovým poplatkům ve výši 50 000 $ a Dunkin 'Donuts má své franšízy kašle až 5, 9% tržeb každý rok kromě franšízových poplatků, které se mohou pohybovat kdekoli od 40 000 do 90 000 $, v závislosti na umístění. Odečtěte výplatu mezd, náklady na jídlo a daně - kromě těchto licenčních poplatků - a je snadné pochopit, proč být franšízant nemusí znamenat život luxusu, jaký jste si představovali.

Kupujete franšízovou moučku?

Vznešené náklady na suroviny

Aby byla zachována konzistence mezi jejich nabídkami, většina franšíz trvá na tom, aby jejich franšízové ​​nakupovali suroviny přímo od nich nebo od dodavatele, s nimiž mají exkluzivní vztah, což znamená, že často dostávají slevy za to, co franšízové ​​objednávají. V každém případě jsou ceny, které účtují za tyto materiály (společnost nebo dodavatel), často mnohem vyšší než ceny, za které by se materiály prodávaly jinde.

Ve skutečnosti není pro některé franšízy s rychlým občerstvením neobvyklé platit 5 až 10% nad převládající tržní hodnotu za krabici s hlávkovým salátem nebo rajčaty nebo jiné produkty, které by se daly snadno koupit jinde. Některé franšízy byly žalovány za účtování franšízantům vysoké přirážky na zásoby. Koneckonců, produkce je produkce, že? Je to docela konzistentní od dodavatele k prodejci. Jde o to, že v průběhu roku se prémie, kterou může franšízant platit za suroviny, může rovnat velkým penězům.

Nedostatek financování

Většina franšízy neposkytují financování. To znamená, že franšízanti budou pravděpodobně muset využít své úspory nebo získat nějaký jiný zdroj financování (např. Půjčku pro malé podniky). Jinými slovy, franšízy jsou samy o sobě.

S ohledem na to budou některé franšízy, jako je například Lawn Doctor (který nabízí služby ošetření trávníku a trávníku), financovat franšízové ​​poplatky, počáteční náklady, zásoby a vybavení, aby pomohly jejich franšízantům začít. Situace, jako jsou tyto, jsou obzvláště atraktivní, protože ačkoliv franšízové ​​budou pravděpodobně muset poskytnout část svého osobního majetku jako kolaterál za půjčku, alespoň nebudou muset vynulovat své bankovní účty nebo čerpat prostředky na odchod do důchodu, aby zřídili obchod.

Nedostatek kontroly území

Zatímco většina franšíz bude omezovat počet obchodů, které se otevřou v dané oblasti kvůli obavám ze saturace trhu a klesajících výnosů, mnoho franšíz se bude stále snažit přizpůsobit co nejvíce maloobchodních míst do dané oblasti. Proto není neobvyklé vidět pět různých poboček společnosti McDonald v okruhu pěti kilometrů - vedoucí firmy se snaží vytlačit každý poslední dolar z teritoria. Ale individuální franšízant je skutečně tím, kdo trpí. Pokaždé, když se v těsné blízkosti otevře nové místo, jejich potenciální trh se sníží.

Nedostatek individuální kreativity

Franšízy vyžadují uniformitu. Ve skutečnosti je vše od výzdoby v obchodě, značení, nabízených produktů a uniforem, které zaměstnanci nosí, diktováno franšízou. Pro člověka, který chce být kreativní, to může znamenat bezútěšnou existenci. Bohužel téměř každé (pokud ne všechny) povolení má podobné požadavky. Pokud tedy chcete být svým vlastním šéfem, franšíza pravděpodobně není pro vás.

Franchise nemusí znát vaši oblast

Pravděpodobně jste už mnohokrát slyšeli, že „místo, místo, místo“ je nejdůležitějším faktorem při určování úspěchu nebo neúspěchu jakéhokoli podnikání. Jde o to, pokud franšíza nezakládá obchod v příznivém místě, které bude podporovat podnikání, bude mít franšízant neuvěřitelně obtížný čas na splnění cílů.

Ačkoliv franšízy mohou být schopny provést rychlou demografickou studii a posoudit, zda existuje dobrá šance, že umístění bude dobře fungovat, zřídka znají oblast i místní obyvatele.

Závěr

Spuštění franšízy je vážné rozhodnutí, které by mělo být učiněno opatrně. Pokud hledáte koupi franšízy, naučte se co nejvíce o společnosti, jejích produktech a městě nebo městě, kde chcete nastavit obchod. Dokonce ani skvělý produkt a skvělé umístění nezaručují zdravý výsledek, proto se před přihlášením do práce ujistěte, že jste si vědomi všech úskalí, že jste franšízantem.