Definice vedoucího prodeje

Co je vedoucí prodeje?

Vedoucí prodeje je osoba nebo firma, která se nakonec může stát klientem. Vedení prodeje také odkazuje na data, která identifikují entitu jako potenciálního kupce produktu nebo služby. Podniky získávají přístup k prodejním kontaktům prostřednictvím reklamy, veletrhů, direct mailů, třetích stran a dalších marketingových snah. Vedení prodeje není ve skutečnosti prodejní „vyhlídkou“ per se, protože by podnik musel prozkoumat a kvalifikovat potenciálního nového klienta, aby určil jeho záměr a zájem.

Porozumění vedení prodeje v kontextu procesu prodeje

Proces prodeje začíná, když odborník na prodej generuje, kvalifikuje a umístí údaje o prodejním vedení do obchodního kanálu společnosti. Prodejci využívají kontaktní informace vedoucího k odesílání e-mailů s prodejním stanovištěm, k přímým marketingovým materiálům ak uskutečňování odchozích prodejních hovorů.

Kvalitu prodejních tipů určuje několik faktorů, například to, zda měl jednotlivec nebo podnik motivaci nabídnout kontaktní informace, přesnost poskytnutých údajů a platnost prodejního kontaktu. Platnost vedoucího prodeje závisí na tom, zda cílená osoba byla o možnosti prodeje informována, když odpověděla.

Věk prodeje na internetu vede

Zpráva vydaná Pew Research Center v březnu 2018 uvádí, že 89% Američanů pravidelně přistupuje k internetu. Vzhledem k této vysoké úrovni přístupu poskytuje internet dostatek příležitostí k získání prodejních tipů. Získání prodejních kontaktů je však strategický proces, který vyžaduje dovednosti a úsilí.

Podniky získávají kvalitní prodejní kontakty pomocí internetu, aby se informovaly o nesplněných potřebách nebo problémech zákazníků a poté jim nabídly řešení. Například technologické firmy mohou poskytovat elektronické knihy, držet webináře a vysílat podcasty, aby poučily spotřebitele o používání produktu nebo softwaru. Odborníci na prodej by mohli uspořádat interaktivní online relace a publikovat materiály pro otázky a odpovědi (Q&A) za podobným účelem.

Alternativní způsoby, jak najít obchodní potenciály

Internet přichází s problémy s ochranou soukromí

Internet umožňuje prodejním profesionálům rozšířit jejich dosah po celém světě. Mnoho uživatelů internetu je však opatrných při poskytování svých osobních údajů online. Spotřebitelé stále častěji požadují, aby informace, které předkládají online, zůstaly soukromé.

Staromódní síťování stále funguje

Tradiční osobní síť bývá docela účinná. Průmyslové veletrhy a akce zaměřené na vytváření sítí poskytují podnikům velké množství prodejních kontaktů, stejně jako vaše místní obchodní komora. Užitečné je také šíření informací o produktech nebo službách prostřednictvím reklamy v místních médiích.

Sociální odpovědnost může také posílit prodejní kontakty

Tím, že jsou společensky odpovědní, dostávají také podniky, které dávají. Když společnost nebo její zaměstnanci věnují čas, úsilí nebo dodávky místním veřejnoprávním a neziskovým organizacím, sklízejí nejen výhodu dobrého pomáhání druhým, ale také dávají jméno své společnosti před mnoho diváků, kteří mohou generovat četné kontakty včetně prodejních kontaktů.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Jak funguje reklama pod linkou Reklama pod linkou je reklamní strategie, ve které je produkt propagován na jiných médiích, než je rozhlas, televize, billboardy, tisk a film. více Čtení do přidružených sítí Přidružená síť je skupina společností, které někdy nabízejí kompatibilní nebo doplňkové produkty a často si navzájem předávají potenciální zákazníky. více Digitální marketing Digitální marketing je používání internetu, mobilních zařízení, sociálních médií, vyhledávačů, grafické reklamy a dalších kanálů k oslovení zákazníků. více Virový marketing Virový marketing se snaží šířit informace o produktu nebo službě z člověka na člověka ústně nebo prostřednictvím internetu nebo e-mailu. více Co je prodejní setkání? Obchodní jednání je diskuse o tom, zda propagovat či nikoli propagovat nákup služby nebo produktu potenciálním kupujícím. Také je diskutováno, jak to udělat. více Telemarketing Telemarketing je přímý marketing zboží nebo služeb potenciálním zákazníkům prostřednictvím telefonu, internetu nebo faxu. více partnerských odkazů