Prodejní mix
Prodejní mix je výpočet, který určuje poměr každého produktu, který firma prodává, k celkovému prodeji. Prodejní mix je významný, protože některé produkty nebo služby mohou být ziskovější než jiné, a pokud se obchodní mix společnosti změní, změní se také její zisky. Správa prodejního mixu je nástroj k maximalizaci zisku společnosti.
Pochopení Sales Mix
Analytici a investoři používají obchodní mix společnosti k určení vyhlídek společnosti na celkový růst a ziskovost. Pokud jsou zisky ploché nebo klesající, může společnost zdůraznit nebo dokonce zastavit prodej nízko ziskového produktu a zaměřit se na zvýšení prodeje vysoce ziskového produktu nebo služby.
Factoring v ziskové marži
Zisková marže je definována jako čistý příjem dělený tržbami a tento poměr je užitečným nástrojem k porovnání relativní ziskovosti dvou produktů s různými maloobchodními prodejními cenami. Předpokládejme například, že XYZ Hardware generuje čistý příjem 15 $ na sekačce na trávu, která prodává za 300 $ a prodává kladivo 10 $, které vytváří zisk 2 $. Zisková marže kladiva je 20% nebo 2 $ děleno 10 $, zatímco sekačka generuje pouze 5% ziskové rozpětí, 15 $ děleno 300 $. Zisková marže odstraňuje prodejní cenu v dolarech jako proměnnou a umožňuje majiteli porovnávat produkty na základě zisku za prodejní dolar. Pokud se zisky společnosti XYZ zpomalí, může firma přesunout rozpočet na marketing a prodej tak, aby propagovala produkty, které nabízejí nejvyšší ziskové rozpětí.
Cílový čistý příjem
Prodejní mix lze použít k plánování obchodních výsledků a dosažení cílové úrovně čistého příjmu. Předpokládejme například, že společnost XYZ chce vydělat za měsíc 20 000 USD generováním tržeb ve výši 200 000 USD a rozhodne se vypočítat různé předpoklady pro prodejní mix k určení hodnoty čistého příjmu. Jak XYZ posune produktový mix směrem k produktům s vyšším ziskovým rozpětím, zvyšuje se zisk za každý prodaný dolar spolu s čistým příjmem.
Příklady problémů s náklady na zásoby
Prodejní mix má také dopad na celkové vzniklé náklady na zásoby a tyto náklady mohou významně změnit zisk společnosti. Pokud se například XYZ rozhodne skladovat více sekaček na trávu, aby uspokojily poptávku na jaře, získá firma nižší ziskové rozpětí, než kdyby prodávala kladiva a další produkty. Kromě toho skladování více sekaček na trávu vyžaduje více skladového prostoru, větší hotovostní investice do inventáře a náklady na přesun sekaček do obchodu a ven do zákaznických vozidel. Přeprava větších a dražších produktů vede k vyšším nákladům na zásoby a vyžaduje větší hotovostní investice.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.