Definice odchylky prodejní ceny
Rozptyl prodejní ceny je rozdíl mezi částkou peněz, za kterou podnik očekává prodej svých produktů nebo služeb, a částkou peněz, za kterou je skutečně prodává. Rozdíly v prodejní ceně jsou buď „příznivé“, nebo se prodávají za vyšší než cílovou cenu, nebo „nepříznivé“, pokud prodávají za nižší než cílovou nebo standardní cenu.
Vzorec pro odchylku prodejní ceny
Varianta prodejní ceny = (AP - SP) × Jednotky prodané kdekoli: AP = Aktuální prodejní cena \ begin {zarovnané} & \ text {Varianta prodejní ceny} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Prodáno jednotek} \\ & \ textbf {kde:} \\ & \ text {AP} = \ text {Aktuální prodejní cena} \\ & \ text {SP} = \ text {Standardní cena} \ end {zarovnáno } Odchylka prodejní ceny = (AP - SP) × Jednotky Prodáno kdekoli: AP = Aktuální prodejní cena
Co vám říká odchylka prodejní ceny?
Rozdíl v prodejní ceně může odhalit, které produkty nejvíce přispívají k celkovým výnosům z prodeje, a vrhnout poznatky o dalších produktech, u kterých bude možná nutné snížit cenu. Pokud produkt prodává velmi dobře za standardní cenu, může společnost dokonce zvážit mírné zvýšení ceny, zejména pokud ostatní prodejci účtují vyšší jednotkovou cenu.
Velké i malé podniky připravují měsíční rozpočty, které ukazují předpokládané tržby a výdaje na nadcházející období. Tyto rozpočty integrují historické zkušenosti, očekávané ekonomické podmínky s ohledem na poptávku, očekávanou konkurenční dynamiku s ohledem na nabídku, nové marketingové iniciativy společností a zahájení nových produktů nebo služeb.
Komplexní rozpočet použije sadu standardizovaných cen a rozdělí očekávané tržby pro každý jednotlivý produkt nebo nabídku služeb, s dalším rozdělením očekávaného množství prodeje a poté tyto hodnoty převede na nejvyšší tržby z příjmů. Poté, co výsledky prodeje přijdou za měsíc, podnik zadá skutečné údaje o obratu vedle rozpočtovaných údajů o prodeji a sestaví výsledky pro každý produkt nebo službu.
Je nepravděpodobné, že by firma měla výsledky prodeje, které přesně odpovídají rozpočtovanému prodeji, takže v jiném sloupci se objeví buď příznivé, nebo nepříznivé odchylky. Tyto odchylky je důležité sledovat, protože poskytují informace vlastníkovi nebo vedoucímu podniku, kde je podnik úspěšný a kde tomu tak není.
Například špatná prodejní produktová řada musí být řešena vedením, nebo by mohla být úplně vyřazena. Na druhou stranu by svižná produktová řada mohla přimět manažera, aby zvýšil prodejní cenu, vyrobil více nebo obojí.
Klíč s sebou
- Příznivý rozptyl prodejní ceny znamená, že společnost obdržela na svém zboží vyšší než standardní prodejní cenu, často kvůli menšímu počtu konkurentů, agresivním prodejním a marketingovým kampaním nebo zlepšené diferenciaci produktů.
- Nepříznivé výkyvy prodejních cen vyplývají ze zvýšené konkurence, klesající poptávky po daném produktu nebo ze snížení ceny nařízeného některým typem regulačního orgánu.
Příklad kolísání prodejní ceny
Řekněme, že obchod s oblečením má 50 košil, které očekává, že prodají za 20 $, což by přineslo 1 000 $. Košile sedí na regálech a neprodávají se velmi rychle, takže se obchod rozhodl, že je sleva na 15 USD.
Obchod skončí prodejem všech 50 košil za cenu 15 $, což znamená hrubý prodej celkem 750 $. Rozdíl v prodejní ceně v obchodě je standardní nebo očekávaný příjem z prodeje 1 000 USD, mínus skutečný příjem ze 750 USD, za rozdíl 250 USD. To znamená, že obchod bude mít menší zisk, než se očekávalo.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.