Prodej, všeobecné a administrativní náklady (SG&A)
Prodejní, obecné a správní náklady (PVA) se vykazují ve výkazu zisku a ztráty jako součet všech přímých a nepřímých prodejních nákladů a všech obecných a správních nákladů (G&A) společnosti. SG&A, také známý jako SGA, zahrnuje všechny náklady, které nejsou přímo spojeny s výrobou produktu nebo provedením služby. To znamená, že prodejní a správní náklady zahrnují náklady na prodej a dodávky produktů a služeb a náklady na správu společnosti.
Klíč s sebou
- Prodejní, obecné a správní náklady (PVA) jsou zahrnuty do výkazu zisku a ztráty v části Náklady.
- Prodejní, správní a režijní náklady nejsou přiřazeny ke konkrétnímu produktu, a proto nejsou zahrnuty do nákladů na prodané zboží (COGS).
- Vznikají jako součást každodenních obchodních operací.
- Manažeři zacílí na prodejní, správní a režijní náklady při implementaci strategie snižování nákladů, protože nemají přímý dopad na výrobu nebo výrobu zboží.
Prodejní, všeobecné a administrativní náklady (PVA)
Porozumění prodejním, obecným a správním nákladům (SG&A)
SG&A není přiřazena k výrobním nákladům, protože se zabývá všemi ostatními faktory, které přicházejí s výrobou produktu. To zahrnuje platy různých pracovníků oddělení, jako je účetnictví, IT, marketing, lidské zdroje atd. Zahrnuje také provize, reklamu a veškeré propagační materiály. Kromě toho jsou v PVA zahrnuty nájemné, nástroje a spotřební materiál, které nejsou součástí výroby.
SG&A zahrnuje téměř vše, co není zahrnuto v ceně prodaného zboží (COGS). Ve výkazu zisku a ztráty se COGS odečte od hodnoty čistého příjmu k určení hrubé marže. Pod hrubou marží jsou uvedeny prodejní, správní a režijní náklady a další náklady. Pokud se tyto náklady odečtou od hrubé marže, výsledkem je čistý příjem. Úrokové náklady jsou jedním z významných výdajů nezahrnutých do prodejních, správních a režijních nákladů; má svůj vlastní řádek ve výkazu zisku a ztráty. Náklady na výzkum a vývoj nejsou součástí PVA nákladů.
Výdaje na SG&A v procentech z příjmů jsou obvykle nejvyšší ve zdravotnictví a finančním průmyslu, zatímco nemovitosti a energie mají některé z nejnižších.
Druhy prodejních, obecných a správních nákladů (SG&A)
Prodejní náklady v prodejních, správních a režijních nákladech
Náklady na prodej lze rozdělit na přímé a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. Náklady na přímý prodej vznikají pouze při prodeji produktu a mohou zahrnovat přepravní zásoby, poplatky za doručení a prodejní provize. Nepřímé prodejní náklady jsou náklady, které se vyskytnou během výrobního procesu a po dokončení produktu
Přímé náklady přímo souvisejí s konkrétním prodávaným výrobkem. Nepřímé náklady jsou v zásadě položky, na které se peníze vynakládají za účelem vydělat prodeje. Nepřímé náklady zahrnují reklamu na produkt a marketing, telefonní účty, cestovní náklady a platy prodejních pracovníků.
Obecné a administrativní náklady (G&A) v SG&A
Náklady na G&A jsou označovány jako režijní náklady společnosti. To jsou náklady, které musí společnost vynaložit při otevírání dveří každý den. Výdaje na G&A vznikají při každodenním provozu podniku a nemohou být přímo spojeny s žádnou konkrétní funkcí nebo oddělením v rámci společnosti. Jsou pevnější než prodejní náklady, protože zahrnují nájem nebo hypotéku na budovy, veřejné služby a pojištění. Náklady na G&A zahrnují také platy zaměstnanců v určitých útvarech, kromě těch, které se týkají prodeje nebo výroby.
Výhody prodeje, všeobecných a administrativních nákladů (SG&A)
SG&A hraje klíčovou roli v ziskovosti společnosti a výpočtu jejího bodu rentability, což je okamžik, kdy jsou generované příjmy a vzniklé výdaje stejné. Je to také jedno z nejjednodušších míst, kde se můžete podívat, když se snažíte zvýšit ziskovost. Snížení provozních nákladů, jako jsou mzdy jiných zaměstnanců, lze obvykle provádět rychle a bez narušení výrobních nebo prodejních procesů.
SG&A je také jedním z prvních míst, na které se manažeři snaží snížit propouštění během fúzí nebo akvizic. Po fúzi existuje řada nadbytečných pozic a zaměstnanců. Tato oblast je snadným cílem pro manažerský tým, který chce rychle zvýšit zisky. Například v den, kdy společnost DuPont a Dow Chemical v roce 2015 oznámily svou fúzi, společnosti ohlásily 5 400 snížení pracovních míst ve snaze ušetřit 750 milionů dolarů na výdajích.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.