Chcete-li snížit poplatky za provizi, použijte prodej majitele k prodeji

Tradičně mají prodejci domů dvě možnosti - použijte prodej realitního agenta nebo chování k prodeji prodejcem vlastníka (FSBO). Protože většina kupujících domů pracuje s realitními agenty, kteří nemají žádnou motivaci k tomu, aby ukazovali nemovitosti prodávané vlastníkem, může být prodej FSBO obtížný.

Mezitím je používání agenta, který pracuje se seznamem agentů kupujících a prodává je domovům, drahé, obvykle stojí 5 až 6% z prodejní ceny domu. Jako alternativa k tradiční prodejní metodě FSBO existuje „hybridní“ přístup, který umožňuje prodejci zaplatit 2% až 3% provizi agentovi kupujícího a odstranit agenta prodávajícího z obrázku. Tento přístup dává kupujícímu motivaci ukázat domov, ale šetří drahým agentům domovských prodejců provize.

Klíč s sebou

• Dokončení transakce s nemovitostmi pomocí metody na prodej vlastníkem (FSBO) může prodejci ušetřit tisíce dolarů v poplatcích za provizi.
• Proces FSBO zahrnuje umístění domu, jeho marketing a vyjednávání s kupujícími nebo jejich realitními agenty.
• Jeden konkrétní přístup FSBO využívá agenta kupujícího, ale vyhýbá se agentovi prodávajícího, což šetří prodávajícímu 2 až 3% v poplatcích za provizi.
• Prodejci FSBO mohou zaplatit paušální poplatek za uvedení svého domu do seznamu více služeb (MLS) sami.

Jak snížit provize

Prodej domu si vyžaduje nějaký čas a úsilí, ale vyplatí se to. Úspora 3% z prodejních provizí u domu s 300 000 USD má hodnotu 9 000 USD. V případě domu s 500 000 USD činí 3% úspora 15 000 USD a v případě domu 700 000 $ 21 000 USD. Prodejce může zaplatit paušální poplatek za uvedení domu na seznamu více služeb (MLS) a marketing a papírování sám, aby ušetřil 3%.

Krok 1: Stanovte správnou požadovanou cenu

Poté, co je dům přitažlivý pro potenciální kupce, musí být stanovena správná požadovaná cena. Kromě spoléhání se na tržní znalosti realitního agenta budou kupující prohledávat internet a projíždět okolními skauty a zkoumat domy. Prodejce by měl udělat totéž. Vyplatí se sledovat, co se domy v blízkých čtvrtích prodávají v průběhu času, a zjistit požadovanou cenu všech domů, které jsou v současné době na prodej.

Prodejci by měli prohledávat internetové stránky s nemovitostmi a hledat domy na prodej v této oblasti a řídit tyto domy, aby lépe porozuměli své poloze a přitažlivosti. Poté určete cílovou cenu pro dům a označte ji malým množstvím (přibližně 1%), abyste ponechali prostor pro nějaké vyjednávání.

Krok 2: Umístěte nápis „Na prodej“

Značka „For Sale“ je důležitou součástí marketingové strategie FSBO. Homebuyers obvykle směřují své realitní kanceláře do domů, které chtějí vidět. Bez ohledu na to, zda v okolí existují další domy na prodej, projíždějí potenciální kupci, takže je důležité jim sdělit, že je dům na prodej.

Uvedení požadované ceny na značku upozorní zájemce a kvalifikované dlužníky. Pokud na označení uvedete také slova „Vítejte v obchodním zástupci“ nebo „Bude pracovat s obchodními zástupci“, budou agenti i kupující vědět, že je prodávající ochoten zaplatit provizi agentovi kupujícího. Umístěte na znaménko telefonní číslo a případně web, kde se mohou dozvědět více o vašem domě.

Krok 3: Vytvořte leták o domě

Letci jsou důležití; mnoho kupujících směřuje agenta do domů, které sami chtějí vidět. Leták by měl obsahovat spoustu obrázků. Na leták vložte své telefonní číslo a podobně jako nápis vložte na leták slova „Agenti kupujících“ nebo „Bude pracovat s agenty kupujících“.

Krok 4: Dejte domov na internet

Několik populárních webových stránek umožňuje dlužníkům hledat domy. Vložte FSBO domů na co nejvíce z nich, včetně Zillow.com a Trulia.com, zdarma. Umístěte spoustu obrázků z domova a udržujte je aktuální. Fotografujte dům po celý rok a zobrazujte nejatraktivnější sezónní fotografie.

Krok 5: Seznam domů na MLS

MLS je databáze, kterou realitní agenti používají k hledání a výzkumu domů. Několik online prodejců bude v zásadě působit jako agent prodávajícího tím, že uvede domov na MLS za paušální poplatek. Rychlé vyhledávání na internetu odhalí několik agentů, kteří mají v této oblasti licenci. Budou mít několik možností zápisu s různými úrovněmi expozice a služeb a různými cenami. Vyberte možnost, která poskytne domovu dostatečnou expozici a zahrnuje alespoň jeden obrázek.

Služby výpisu MLS se mohou pohybovat mezi 50 a 500 USD, obvykle však činí 100 USD.

Jednou informací zahrnutou do MLS je provize, kterou je prodávající ochoten zaplatit agentovi kupujícího. Provize agenta kupujícího ve výši 2% bude generovat provoz a je dostatečně motivována k tomu, aby tyto agenty ukázala domov.

Krok 6: Navigace smluv a vyjednávání

Když kupující a agent předloží nabídku, bude to s největší pravděpodobností ve formě standardizované smlouvy, která jim umožní vyplnit mezery a vybrat si z několika různých možností. To by mělo poskytnout jistotu, že se neděje nic pochybného. Prodejce by si měl smlouvu přečíst a porozumět jí. Kupující by měl napsat šek na přiměřené množství peněz a poskytnout předběžný souhlas od věřitele.

1% přirážka z cílové prodejní ceny umožňuje vyjednat prostor. Většina kupujících se bojí lowball, ale pokusí se získat dohodu. Prodejce by se měl držet své cílové ceny, pokud byl jeho průzkum trhu usilovný, ale měl by si být vědom toho, jaké tržní podmínky diktují.

Různé položky

Udržujte dům v dobrém stavu a buďte připraveni na okamžité žádosti realitních kanceláří o ukázku domu. Tyto žádosti často přicházejí od potenciálních kupujících, kteří jsou v sousedství s realitním agentem při pohledu na jiné domácnosti. Z bezpečnostních důvodů a pro získání zpětné vazby vyžadujte, aby realitní agenti při vystavování domu dávali vizitku.

Neztrácejte příliš mnoho času rozhovorem s potenciálními kupujícími, kteří se dívají doma. Kupující se budou pravděpodobně cítit pohodlněji, pokud nebude přítomen. Výhodou může být nákup nebo pronájem uzamykatelné skříňky, která realitnímu agentovi poskytuje přístup do domu, takže tam nemusí být prodávající. Užitečné může být také poskytnutí informačního letáku při vstupu kupujících, ale mělo by zahrnovat informace o okolí a podrobnosti o prvcích.

Sečteno a podtrženo

Pamatujte si, nenechte se zastrašit procesem zařazení domu na MLS, marketingu a inscenace a vyjednávání s potenciálními kupci. Zatímco prodej domu prostřednictvím FSBO bude vyžadovat nějaký čas a úsilí, výplata by mohla ušetřit tisíce dolarů v prodejních provizích.