Co je dobrá marže pro nové podnikání?

Peníze samozřejmě nejsou všechno. Ale pro začínající zakladatele je to nejvyšší priorita. Můžete říct prodejcům, investorům a vedoucím půjček, že chcete změnit svět, ale budou se více zajímat o finanční metriky, zejména o vaše ziskové rozpětí.

Pokud je vaše podnikání nové, existuje několik faktorů, které byste měli zvážit, než si budete moci vytvořit představu o tom, jak by měla být vaše ideální zisková marže.

Čistá marže vs. hrubá marže

Existují dva typy ziskových marží. Majitelé malých podniků používají hrubé ziskové rozpětí k měření ziskovosti jednoho produktu. Pokud prodáte produkt za 50 $ a stojí to 35 $, abyste dosáhli, je vaše hrubá zisková marže 30% (15 $ děleno 50 $). Hrubá zisková marže je dobrá hodnota, kterou je třeba znát, ale pravděpodobně při ignorování při hodnocení vaší firmy jako celku.

Čistá zisková marže je vaše metrika pro ziskovost firmy, protože se dívá na celkové tržby, odečítá obchodní výdaje a dělí tuto částku celkovým výnosem. Pokud vaše nové podnikání přineslo v loňském roce 300 000 dolarů a mělo výdaje 250 000 $, vaše čistá zisková marže je 16%.

Zvažte průmysl

Řekněme, že vlastníte pekařství. Vyrobíte některé z nejlepších svatebních dortů ve městě. Vedli jste opravdu dobré záznamy a po matematice jste přišli s čistým ziskovým rozpětím 21%. Váš přítel vlastní IT společnost, která instaluje složité počítačové sítě pro firmy a má čistou ziskovou marži 16%. Jste lepší vlastník firmy, protože vaše ziskové rozpětí je o pět procent lepší? Ve skutečnosti to tak nefunguje, protože ziskové rozpětí je specifické pro dané odvětví.

Majitelé podniků vytvářejí v některých odvětvích vyšší marži ve srovnání s ostatními kvůli ekonomickým faktorům každého odvětví. Například, pokud jste účetní, můžete očekávat marže 19, 8%. Pokud jste v oboru potravinářských služeb, můžete vidět pouze čisté marže 3, 8%. Znamená to, že byste měli prodat pekárnu a stát se účetním? Ne. Zisková marže neměří, kolik peněz vyděláte nebo můžete vydělat, pouze kolik skutečně vyděláte na každý dolar prodeje.

Pokud jste konzultant, vaše marže jsou pravděpodobně docela vysoké, protože máte jen velmi malou režii. Nemůžete se srovnávat s výrobcem, který pronajímá prostor a vybavení a který musí investovat do surovin.

Nová společnost vs. starší společnost

Mnoho nových podnikatelů věří, že byste měli očekávat, že budete mít na začátku nižší ziskové rozpětí. Samozřejmě to záleží na vašem oboru - ale ve většině případů to není překvapivě pravda. V odvětví služeb a zpracovatelského průmyslu se ziskové marže snižují s rostoucím prodejem. Důvod je jednoduchý: Podniky v těchto sektorech mohou vidět 40% marži, dokud nedosáhnou ročního obratu kolem 300 000 $. To je o době, kdy musí podnik začít najímat více lidí.

Každý zaměstnanec v malé firmě snižuje marže. Jedna studie zjistila, že 90% všech služeb a výrobních podniků s hrubým prodejem více než 700 000 USD pracuje pod 10% marží, je-li pravděpodobné, že ideální je 15 až 20%.

Závěr

Na začátku, když je společnost malá a jednoduchá, budou marže pravděpodobně docela působivé. Nemáte velkou pracovní sílu a další značné režijní náklady. S rostoucím prodejem a růstem vaší firmy přichází více peněz. Vaše marže se však pravděpodobně sníží, protože pravděpodobně najmete více lidí, investujete do větších zařízení a rozšiřujete svou produktovou řadu. Pouhé přinesení více peněz neznamená, že dosahujete většího zisku.

A jak se vaše podnikání rozšiřuje, pokračujte v tendenci ke svým maržím. Větší údaje o prodeji jsou skvělé, ale ujistěte se, že za tyto prodeje vyděláváte maximální peníze.