Sortimentová strategie

Co je to sortimentní strategie?

Strategie sortimentu v maloobchodě zahrnuje počet a typ produktů, které obchody zobrazují pro nákup spotřebiteli. Také se nazývá „strategie sortimentního sortimentu“. Jedná se o strategický nástroj, který maloobchodníci používají k řízení a zvyšování prodeje. Strategie se skládá ze dvou hlavních složek:

1. Hloubka nabízených produktů nebo počet variací konkrétního produktu v obchodě
2. Šířka odrůdy produktu nebo počet různých typů výrobků, které obchod nese

Hluboký sortiment - opak úzkého sortimentu - produktů znamená, že maloobchodník nese řadu variant jediného produktu. Široká paleta produktů - opak úzké palety produktů - znamená, že maloobchodník nese velké množství různých produktů.

Jak fungují sortimentní strategie

Strategie sortimentu je v zásadě maloobchodním prodejním nástrojem, jehož jádrem jsou koncepce hloubky a šířky. Ne všichni maloobchodníci však budou moci používat obě složky této strategie současně. Strategie sortimentu může mít mnoho vrstev dílčích a souvisejících strategií, protože každý obchod bude muset strategii upravit podle svých konkrétních potřeb a cílů.

Strategie sortimentu není univerzální; je třeba ji přizpůsobit tak, aby odpovídala parametrům firmy.

Výzva pro malé obchody

Maloobchodníci čelí kompromisu při určování strategie sortimentu. Výběr široké škály a hlubokého sortimentu produktů současně vyžaduje velké množství prostoru a je obvykle vyhrazen pro maloobchodníky s velkými krabicemi.

Obchody s menšími prostory se mohou rozhodnout specializovat se na určitý typ produktu a nabídnout zákazníkům různé barvy a styly; jiné obchody mohou nabídnout hluboký sortiment produktů, ale úzkou paletu - jeden důvod, proč by 7-Eleven (soukromý od roku 2005) mohl nést pouze jednu značku konzervovaného krmiva pro kočky, zatímco Kroger (NYSE: KR) by pravděpodobně měl prostor pro skladování 12 značek konzervovaných krmiv pro kočky, pokud se tak rozhodne.

Termín cihla a malta

Původně se sortimentní strategie týkala pouze kamenných obchodů, protože komponenty hloubky a šířky strategie měly hodně společného s fyzickým prostorem a vizuální a hmatovou interakcí mezi spotřebitelem a produktem. V poslední době však všechny prodejní místa - cihla a malta, klik a malta a e-tailing - využívaly různé strategie k získání konkurenční výhody.

Úprava pro demografické údaje

Seskupením položek, o nichž se domnívají, že by oslovily určité typy zákazníků, mohou maloobchodníci doladit své sortimentní strategie tak, aby se zaměřily na demografické profily spotřebitelů. Pokud například chce maloobchod přilákat zákazníky, kteří jsou novými rodiči, mohl by naplnit police kojeneckým oblečením od módních značek, hračkami, ložním prádlem atd.

Strategický prodejní nástroj

Strategicky uspořádaný sortiment produktů může zákazníkům nabídnout doplňkové položky, když hledají věc, která je přivedla do obchodu. Seskupování souvisejících položek strategicky, ať už jsou nezbytné, je běžným způsobem, jak stimulovat nákup impulzů:

• Umístěním zahradních hadic do blízkosti postřikovačů a dalších produktů pro péči o trávník by maloobchodník mohl vjet více do zákaznického košíku. Stejně tak instalace luxusní terasy na jídelní soupravu - kompletní s atraktivním venkovním nádobím a příslušenstvím k baru - uprostřed prozaičtějších produktů pro péči o dvorek by mohla dokonce poslat některé zákazníky pobíhající do domácnosti v obchodě.
• Prezentace baterek - nebo jakéhokoli produktu poháněného bateriemi - by mohla zahrnovat blízké zobrazení baterií potřebných k použití produktu. Nebo manažer mohl najít baterie poblíž pokladny, aby upozornil zákazníka, než opustí obchod, že baterka bez nich nebude fungovat.

Potenciální nevýhody sortimentních strategií

Přestože hloubka sortimentu výrobků může pomoci přilákat zákazníky, existují určité námitky, že se lze spolehnout pouze na strategii sortimentu. Pokud jsou položky v sortimentu umístěny nesprávně, může se poptávka po těchto produktech drasticky lišit. Pokud jsou například méně oblíbené položky smíchány s oblíbenými položkami, mohly by odradit od přitažlivosti těchto oblíbených položek. Nebo je-li sortiment příliš velký, mohou mít zákazníci potíže s hledáním hledané položky. Ohromující zákazníci s příliš mnoha možnostmi nákupu mohou být kontraproduktivní a odrazovat od zapojení zákazníků.

klíčové jídlo s sebou

• Strategie sortimentu je strategickým nástrojem prodeje v maloobchodě.
• Tato strategie je zaměřena na koncepty „hluboký sortiment“ a „široká paleta“.
• Strategie sortimentu se původně týkala pouze kamenných obchodů.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Exkluzivní sortiment Když se maloobchodník rozhodne zobrazit produkty jediného designéra, používá exkluzivní strategii merchandisingu v sortimentu. více Široká rozmanitost strategie pro maloobchod Široká rozmanitost strategie je merchandisingová strategie, která vyžaduje, aby maloobchodník skladoval působivou škálu produktů v mnoha kategoriích, aby přilákal prohlížeče. více Online-to-Offline Commerce Online-to-Offline Commerce je obchodní strategie, která přitahuje potenciální zákazníky z online kanálů k nákupu ve fyzických obchodech. více Obchodníci využívají strategii zobrazení POP ke zvýšení zisku Obchodníci a prodejci používají displeje bodu nákupu (POP) k přilákání zákazníků. Tato strategie je populární mezi společnostmi, které chtějí zůstat konkurenceschopné. více Míchaný sortiment Míchaný sortiment je strategie, ve které společnost nese produkty mimo svou hlavní činnost, aby přilákala více zákazníků. více Maloobchodník na velkém trhu Maloobchodní prodejce prodává velké množství spotřebního zboží, jehož ceny jsou dostupné a dostupné. více partnerských odkazů