Franchisor
Franšízant prodává právo otevírat obchody a prodávat produkty nebo služby pomocí své značky, odborných znalostí a duševního vlastnictví. Je to původní nebo existující podnik, který prodává právo používat své jméno a nápad. Majitel malé firmy, který nakupuje tato práva, se nazývá franšízant a pobočka sama o sobě se nazývá franšíza.
Jak franchisoři pracují
Franšízantská společnost obvykle dostává počáteční poplatek, roční poplatek a procento zisku pobočky. Může také účtovat poplatky za další služby. Mezi známé podnikové franšízy patří Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) a Subway (v soukromém vlastnictví).
Stát se franšízy je obecně dobrou obchodní alternativou, zejména pro velké, již úspěšné společnosti, i když existují výhody i nevýhody.
Řetězový obchod je jedním z řady obchodů, které vlastní jedna společnost; pokud by například Starbucks (NASDAQ: SBUX) měl franšízovat některé ze svých obchodů, pak by tyto podniky byly vlastněny externími investory - nikoli původní společností - a Starbucks by se stal franšízy .
Výhody franchisingu
Možnosti rozšíření
Společnost často používá franchising jako způsob, jak rozšířit svou globální přítomnost, protože jim umožňuje jako franšízy využívat místní znalosti svých franšízantů. Franšízantská společnost uděluje franšízantům odpovědnost za expanzi v oblasti nebo zemi a uděluje jim právo na franšízing. Na oplátku franšízant přebírá finanční břemeno při budování jednotky a platí franšízové licenční poplatky za přístup k jeho prověřenému obchodnímu modelu, tržní síle a značce.
Zvýšený podíl na trhu
Kromě rozšíření geografického dosahu je franchising dobrý způsob, jak společnost zvýšit svůj podíl na trhu a zároveň minimalizovat kapitálové výdaje (CapEx). Franšízy mohou být výhodnější než řetězce vlastněné společností, protože jako majitelé podniků jsou franšízy motivováni k maximalizaci ziskovosti svých prodejen a jsou zodpovědní za vlastní režii, jako jsou zaměstnanci. Méně režijních nákladů může učinit franšízy ziskovějšími než korporace, i když jsou jeho prodejny méně ziskové, než kdyby byly provozovány jako obchodní řetězce.
Škálovatelnost
V závislosti na potřebách, zdrojích a produkčních cílech franšízy může společnost přizpůsobit svou franšízovou dohodu tak, aby se zaměřila na velkoobjemový národní růst nebo nízkoobjemový regionální růst.
Další zdroje příjmů
Franšízant obdrží dodatečný příjem ve formě průběžných licenčních poplatků placených jeho franšízy. Licenční poplatky obvykle zahrnují startovací poplatek, měsíční poplatek, který zahrnuje procento hrubého prodeje franšízanta, a může obsahovat další platby v závislosti na franšízové dohodě.
Nevýhody franchisorů
Někteří si mohou myslet - částečně kvůli strmým peněžním výdajům - že franšízanti riskují více rizika než franšízanti; existují však i potenciální nevýhody pro franšízy.
Kapitálové investice
Založení franšízy vyžaduje velkou investici času i peněz. Franšízant by měl plánovat minimálně výdaje na rozvoj podnikání, vlajkový obchod, přípravu právních dokumentů, marketing a plány balení a nábor a školení franšízantů.
Franchise Failure
I přes svědomité prověrky ze strany franchisora by se franšízant mohl ukázat jako špatná volba - nezodpovědný, obtížně s ním pracovat nebo neschopný provozovat podnikání z jakéhokoli důvodu. Nebo by se franšíza mohla stát nerentabilní z jiných důvodů. I s osvědčeným obchodním plánem neexistuje záruka, že franšíza bude úspěšná.
Méně kontroly
Na začátku se franšízanti samozřejmě dohodnou, že budou dodržovat školení, deportace a další pokyny svých franšízantů. Ale po skončení líbánky nemusí být realita. Franšízanti jsou lidské bytosti s vlastními nápady a temperamentem, takže vždycky mohou nastat neshody: franšízant by mohl být tvrdohlavý nebo obtížný, nebo by nemusel být schopen provádět změny tak snadno, jak doufal franšízy.
Nákladné právní a regulační poplatky
V případě, že franšízant odmítne spolupracovat nebo jiným způsobem prokáže, že je špatnou volbou, může být nezbytná právní žaloba; to může být jak drahé, tak i škodlivé pro pověst franšízora mezi ostatními franšízy. Franšízy jsou navíc upraveny státními a federálními zákony, které vyžadují dokument o zveřejnění franšízy (FDD) a další regulační dokumenty, které zahrnují advokátní služby.
Pochopení role franchisora
Vztah mezi franšízy a franšízy je ze své podstaty poradcem a poradcem. Poskytovatel franšízy poskytuje nepřetržité poradenství a podporu týkající se obecných obchodních strategií, jako jsou nábor a školení zaměstnanců, zakládání obchodů, reklama na jejich produkty nebo služby, získávání jejich dodávek atd.
Poradenská role franchisora však není bezplatná; je součástí celého balíčku, který franšízant nakupuje. I když je vztah upevněn a oba dva úspěšně spolupracovali, franchisor stále funguje jako mentor. Rodičovská role franšízy je trvalým závazkem. Franšízanti ve skutečnosti spravují své franšízy neustále - i když více než jiní -, aby zajistili, že dodržují standardy mateřské společnosti, kvalitu produktů a hodnoty značky.
Klíč s sebou
- Franšízant prodává právo otevírat obchody a prodávat produkty nebo služby pomocí své značky, odborných znalostí a duševního vlastnictví.
- Stát se franšízy je životaschopné zejména pro již úspěšné společnosti.
- Všichni franchisátoři přebírají riziko, že franšíza může selhat.
Různé typy obchodů k dispozici pro franšízy
- Volně stojící obchod: Restaurace, buď nově postavená, nebo stávající struktura, která nesdílí žádné společné zdi s třetí stranou
- Výkladní skříň obchodního centra : restaurace, která sdílí společnou zeď nebo zdi se třetími stranami
- Plyn / pohodlí restaurace : Restaurace, která je nájemcem sdíleným nebo sdíleným v hostitelském prostředí s plynem / pohodlím
- Zvláštní distribuční příležitost (SDO) : Umístění vozíku nebo kiosku, která jsou označována jako zvláštní distribuční příležitosti a mohou být umístěna v jiném hostitelském zařízení, jako je stadion nebo jiné maloobchodní zařízení
Příklad franchisora: Dunkin 'Brands Group
Skupina Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), která se dříve jmenovala Dunkin' Donuts, zahájila svou činnost v roce 1954 a franchising od roku 1955. S více než 130 lety zkušeností s franšízací je Dunkin 'domovem dvou z nejuznávanějších franšíz na světě : Dunkin 'a Baskin-Robbins. Podle svého posledního počtu se Dunkin 'může pochlubit přibližně 12 870 místy ve více než 45 zemích.
Jako franšízy uděluje společnost Dunkin 'licence obchodům a restauracím, které prodávají kávu Dunkin', koblihy, bagely, muffiny, kompatibilní pekařské výrobky, sendviče a další potraviny a nápoje kompatibilní s konceptem franšízy.
Většina společností, které nabízejí možnosti franšízy, zveřejňuje informace o postupech pro budoucí franšízy na svých webových stránkách. Obecně je to obsáhlé, objemné a často psané v právnickém jazyce nebo v kotli. Dunkinův text ve své roli franšízy mluví jasně a srozumitelně s jeho budoucími franšízy, jak ukazuje následující ukázka.
Přehled školení
- Franšízanti musí vždy spravovat svou síť s nejméně dvěma osobami, z nichž jednou musí být franšízant nebo jiný partner, akcionář nebo pověřený zástupce. Ale oba musí úspěšně dokončit požadovaný vzdělávací program.
- Trvá minimálně 20 dní, než se dokončí fáze výuky / výuky v programu Dunkin 'Core Initial Training - kromě online školení, praxe v restauraci nebo cestování; toto je nabízeno minimálně 25krát ročně na Dunkin 'Brands University v Braintree, Massachusetts.
- Čas ve třídě a v restauraci je založen na 10hodinových dnech. Některé z povinných kurzů franšízy jsou nabízeny pouze na internetu a jsou označovány jako online školení. Dokončení těchto tříd bude vyžadovat přibližně 65 hodin.
Povinnosti a omezení
Franšízanti musí neustále vyvíjet maximální úsilí na rozvoj, řízení a provozování svého podnikání. To znamená věnovat dostatek času a prostředků k zajištění plného a úplného dodržování jejich závazků vůči franšízorovi, jeho zákazníkům a ostatním.
Franšízanti nesmějí v restauraci provozovat žádnou jinou činnost nebo činnost bez předchozího písemného souhlasu franšízora. Mohou prodávat pouze produkty schválené franšízy a musí nabídnout k prodeji kompletní menu předepsané franšízy.
Franšízantům není dovoleno prodávat nebo distribuovat zboží nebo služby prostřednictvím internetu nebo jiných elektronických komunikací.
Finanční pomoc
Dunkin 'obvykle nenabízí financování. Čas od času však může podle svého uvážení nabídnout stávajícím franšízantům dobrovolné financování konkrétních programů, jako je nákup specializovaného vybavení nebo zrychlený vývoj na konkrétních trzích.
Poskytovatel franšízy usnadnil některá půjčování třetích stran, která mohou poskytovat financování kvalifikovaným franšízantům. Výše financování a doba splácení se liší podle programu, okolností a bonity žadatele.
Odhadovaná počáteční investice
Dunkin 'odhaduje, že náklady na otevření jedné z jejích franšíz - bez nákladů na nemovitosti - jsou přibližně 95 700 USD na dolním konci a 1 597 200 USD na horním konci.
Kompletní rozpis poplatků najdete na franšízové stránce webových stránek společnosti.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.