Jak zjistím konkurenční výhodu své společnosti?

Většina společností je buď založena na konkurenční výhodě, nebo může určitá kritéria použít k nalezení své konkurenční výhody. Mnoho z toho lze provést odpočtem a procesem eliminace. Konec konců, vaše konkurenční výhoda je z definice něco, co vaši konkurenti nemají. Chcete-li najít trvalou konkurenční výhodu, hledejte něco, co vaši konkurenti nemohou snadno replikovat nebo napodobit.

Konkurenční výhody lze nalézt téměř kdekoli. Některé restaurace se daří kvůli jejich poloze. Letecká společnost mohla uzavřít smlouvu o nízké ceně pohonných hmot, než ceny vzrostly, což jí umožnilo ocenit zákazníky mimo jiné letecké společnosti. Existují výrobci automobilů, kteří mají lepší výrobní procesy než jejich konkurenti. Je možné, že konkurenční výhoda Berkshire Hathaway je naprosto jedinečná: mysl Warren Buffet. Coca-Cola má samozřejmě tajný recept a velké uznání značky. Walmart má obrovské úspory z rozsahu.

Udělejte si čas a podívejte se na rozdíly mezi konkurenčním zbožím a službami a vašimi vlastními. Proveďte průzkumy zákazníků a zjistěte, proč si zákazníci vybrali vaši společnost. Je možné, že jste schopni nabídnout srovnatelnou službu za nižší cenu. V takovém případě je načase zkontrolovat své procesy a zjistit, kde dosáhnete úspory nákladů.

Jakmile je identifikována potenciální konkurenční výhoda, zjistěte, jak vzácná je. Čím snazší je replikace, tím rychlejší konkurence dohání. Konkurenční výhoda je někdy dostupná pouze prostřednictvím určitého cílového trhu, s konkrétním produktem nebo službou nebo s konkrétním umístěním. V těchto případech může být nejlepší zaměřit obchodní strategii na tyto oblasti, zdůraznit a využít vaši výhodu. Většina společností, které dosahují zisku, má nějakou konkurenční výhodu. Koneckonců, je pro spotřebitele něco přesvědčivé, aby s nimi obchodovali.

Jakmile najdete tuto výhodu, zaměřte úsilí vaší společnosti na její zvýšení. Cílem je být nejlepší ve svém oboru.