Jaké jsou způsoby, jak zefektivnit distribuční kanál?

I když existuje mnoho způsobů, jak zefektivnit distribuční kanál, tři vysoké způsoby, jak zvýšit účinnost distribučního kanálu, zvyšují nebo pečlivě vybírají zprostředkovatele kanálu, zvyšují zaměření na řízení dodavatelského řetězce nebo konsolidují různé distribuční kanály do jediný silný kanál.

Distribučních kanálů

Distribuční kanál přesouvá produkty nebo služby z firmy ke konečnému uživateli, bez ohledu na to, zda je tento koncový uživatel spotřebitelem nebo firmou. Distribuční kanál se skládá ze skupiny nezávislých organizací, které pracují na zpřístupnění produktu nebo služby k prodeji a použití.

Distribuční kanály obvykle sestávají buď z přímého prodeje spotřebitelům, jako je přímý prodej pošty a internetu, nebo z prodeje prostřednictvím fyzických maloobchodních míst, jako jsou obchodní domy nebo menší obchody.

Zvyšování účinnosti distribučního kanálu

Zatímco mnoho společností se zaměřuje na zvýšení počtu distribučních kanálů, je možné vydělat více příjmů a zisků zaměřením na zvýšení efektivity stávajícího distribučního kanálu.

Společnost může zvýšit účinnost distribučního kanálu maximalizací výhod zprostředkovatelů kanálu. Zprostředkovatelé jsou další společnosti, které berou produkt výrobce a prodávají jej společnosti, například distributorovi nebo maloobchodníkovi. Protože tyto společnosti jsou odborníky na to, co dělají, mohou zprostředkovatelé zvyšovat objemy prodeje a snižovat náklady.

Zvyšující se řízení dodavatelského řetězce také zvyšuje účinnost distribučního kanálu. Prostřednictvím specializovaných manažerů dodavatelského řetězce může společnost snížit náklady spojené s inventurou, zlepšit dodávky a zlepšit dostupnost produktu.

Dalším způsobem, jak zvýšit účinnost, je sloučit různé distribuční kanály do jediného silného kanálu. Výrobce může například získat distributora a maloobchodníka, přičemž pod jeden deštník umístí dva distribuční kanály.