Buy-Side Analyst vs Sell-Side Analyst: Jaký je rozdíl?
Hlavní rozdíly mezi těmito dvěma typy analytiků jsou typ firmy, která je zaměstnává, a lidí, kterým dávají doporučení.
Analytik na straně prodejce pracuje pro makléře nebo firmu, která spravuje jednotlivé účty a vydává doporučení klientům firmy. Analytik na straně nákupu obvykle pracuje pro institucionální investory, jako jsou hedgeové fondy, penzijní fondy nebo podílové fondy. Tito jednotlivci provádějí výzkum a vydávají doporučení správcům peněz fondu, který je zaměstnává.
Buy-side analytik
Analytici na straně nákupu určují, jak slibná investice se zdá a jak dobře se kryje s investiční strategií fondu; založí svá doporučení na těchto důkazech. Tato doporučení, určená výhradně ve prospěch fondu, který za ně platí, nejsou dostupná nikomu mimo fond. Pokud fond zaměstnává dobrého analytika, nechce, aby konkurenční fondy měly přístup ke stejné radě. Úspěch nebo talent analytika nákupu se měří podle počtu ziskových doporučení, která do fondu vydává.
Analytik na straně nákupu je mnohem více znepokojen tím, že má pravdu, než analytik na straně prodeje. Ve skutečnosti je vyhýbání se negativu často klíčovou součástí práce analytiků na straně kupujících a mnoho analytiků vykonává svou práci z pohledu myšlení, co může s myšlenkou pokazit.
Analytici na straně nákupu mají obecně širší odpovědnosti za pokrytí. Není neobvyklé, že fondy mají analytiky pokrývající technologický nebo průmyslový sektor, zatímco většina prodejních firem by měla několik analytiků pokrývajících konkrétní odvětví v těchto odvětvích (jako je software, polovodiče atd.).
Analytik na straně prodeje
Analytici na straně prodeje jsou ti, kteří vydávají často slyšená doporučení „silného nákupu“, „lepšího výkonu“, „neutrálního“ nebo „prodeje“. Tato doporučení pomáhají klientům rozhodovat o nákupu a / nebo prodeji určitých akcií. To je výhodné pro zprostředkování, protože pokaždé, když se klient rozhodne obchodovat s akciemi, získá zprostředkování provizi za transakce.
Úlohou analytika na straně prodeje je přesvědčit institucionální účty, aby své obchodování řídily prostřednictvím obchodního oddělení analytické firmy - práce je do značné míry o marketingu. Aby bylo možné získat tržby z obchodování, musí analytik vnímat kupující jako poskytující cenné služby. Informace jsou jasně cenné a někteří analytici budou neustále hledat nové informace nebo vlastnické úhly v oboru.
Protože se nikdo nestará o třetí iteraci téhož příběhu, existuje obrovský tlak na to, aby byl klientem první s novými a odlišnými informacemi.
To neznamená, že analytici na straně prodejců doporučují nebo mění svůj názor na akcie pouze za účelem vytvoření transakcí. Je však důležité si uvědomit, že tito analytici jsou placeni a nakonec odpovědí za zprostředkování, nikoli od klientů. Doporučení analytika na straně prodeje se dále nazývají „plošná doporučení“, protože se nezaměřují na žádného klienta, ale spíše na obecnou hromadu klientů firmy. Tato doporučení jsou ze své podstaty široká, a proto mohou být pro určité investiční strategie nevhodná. Při zvažování doporučení na straně prodeje je důležité určit, zda doporučení vyhovuje vašemu individuálnímu investičnímu stylu.
- Hlavní rozdíly mezi analytiky nákupu a prodeje jsou typu firmy, která je zaměstnává, a lidí, kterým dávají doporučení.
- Analytici na straně nákupu určí, jak slibná investice se zdá a jak dobře se kryje s investiční strategií fondu.
- Analytici na straně prodeje jsou ti, kteří vydávají často slyšená doporučení „silného nákupu“, „lepšího výkonu“, „neutrálního“ nebo „prodeje“.