Strategie vyjednávání o mzdách, které mohou selhat

Jednání o přijatelném platu je klíčovou součástí přijetí nové pozice, ale pokud by tento krok uchazeči stačili, může to stát práci. A i když spád není tak závažný, může mít společnost přetrvávající lítost, která může ovlivnit schopnost zaměstnance uspět v práci.

Mnoho kandidátů je přesvědčeno o svých vyjednávacích schopnostech, ale podle Dennisa Theodorou, Detroitu, viceprezidenta JMJ Phillip Executive Search se sídlem v Michiganu je tato důvěra nesprávná. Theodorou říká: „Lidé hledají zaměstnání v průměru každé tři roky a sjednávají plat jednou nebo dvakrát každé tři roky, což znamená, že nejsou odborníky na vyjednávání o platech.“

A tento nedostatek znalostí může vést k nesprávným krokům. Níže jsou uvedeny některé z vyjednávacích strategií, které mají potenciál selhat.

Jednání příliš brzy

První chyba, kterou uchazeči učiní, se snaží vyjednat svůj plat dříve, než společnost rozšíří nabídku zaměstnání. Steven Rothberg, prezident a zakladatel College Recruiter v Minneapolis v Minnesotě, řekl Investopedii: „Nejlepší čas na dojednání vašeho startovního platu a dalších složek vaší celkové náhrady je po obdržení, ale před přijetím nabídky zaměstnání.“ Přistupovat k tomuto tématu příliš brzy může být potenciálním přerušovačem pracovního pohovoru.

Využijte jednu nabídku k získání protioznámení

Možná jste provedli rozhovor s více než jednou společností. Nepředpokládejte však, že společnosti jsou ochotny přizpůsobit se nabídce jiného zaměstnavatele, a nečiní rozhodujícím faktorem plat. Kristin Scarth, manažerka kariérních služeb ve společnosti Job BOOST v Detroitu, Michigan, varuje čtenáře Investopedie, že pokus o využití jedné pracovní nabídky proti jiné nabídce může být krátkozraký přístup. "Žádná dvě pracovní místa nejsou jablka na jablko a pokud se snažíte přimět jednu společnost, aby vydělala dalších 5 000 $ jen proto, že máte lepší nabídku, neznamená to, že se budou řídit - a to ne 'neznamená, že byste si měli vybrat nejvýnosnější zaměstnání.' Scarth radí uchazečům, aby zvážili klady a zápory každé společnosti a vybrali organizaci, která nabízí nejlepší celkovou situaci v zaměstnání.

Nedodržení domácích úkolů

Jeden populární trend, který může selhat, se snaží vyjednat, aniž by udělal domácí úkoly. Theodorou říká, že mnoho lidí požaduje určitou částku, protože platové webové stránky uváděly, že to stálo za to. "To nikdy nevyjde." Pokud vyděláváte 65 000 $ a nová práce nabízí 70 000 $ a vaše odmítnutí je, že Google říká, že byste měli vydělat 82 000 $, tato situace pravděpodobně neskončí dobře, “varuje Theodorou.

Je důležité provést průzkum trhu, ale existují různé faktory, které určují platy, jako jsou roky zkušeností, velikost společnosti, odvětví a umístění. Podle Katie Weigel, Reno, ředitelky divize Nevada s Robertem Half Finance a účetnictví, „měli byste vědět, zda to, co požadujete, je nebo nad konkurenční kompenzací pro vaši lokalitu.“ A zda se vaše požadavky potenciálnímu zaměstnavateli zdají být nepřiměřené. „Weigel říká, že by vás to mohlo stát, zvláště pokud by náborový manažer provedl pohovory s dalšími uchazeči, kteří také udělali příznivé dojmy.

Pokud jde o rozsah mezd, Theodorou varuje, že požadavek na zvýšení o více než 5% až 10% při přepínání úloh obvykle nepřináší požadovaný výsledek. "Vidíme zhruba 3% až 5%, když získáme novou práci, která je místní, a 5% až 10%, když musíme přemístit." Theodorou však tvrdí, že existují výjimky, například pokud v současné době spravujete tři lidi, a nový práce zahrnuje správu 50 lidí, existuje přiměřená očekávání vyšší mzdy.

Jednání výhradně za peníze

Pokud je více peněz vyloučeno, Rothberg doporučuje vyjednat další aspekty práce, které vám mohou pomoci dosáhnout zdravé rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem. "Spíše než požádat o páteční odpoledne, zeptejte se, zda můžete pracovat další hodinu další čtyři dny v týdnu, takže stále pracujete 40 hodin týdně."

Návnada a spínač

Jednou z hrozných platových strategií je souhlas s verbální nabídkou a po obdržení písemné nabídky požádat o další. Podle Stevena Lindnera, výkonného partnera skupiny The WorkPlace Group v New Yorku, „Souhlasím s nižší kompenzací, jen abych se dostal do dveří a doufal, že jakmile se s tebou setkají a uvidí, jak úžasně jsi opravdu, že ti zaplatí co opravdu chcete, je ztráta času všech. “Lindner také říká, že je to jistý způsob, jak zrušit nabídku práce.

Špatné kroky současných pracovníků

Někteří současní zaměstnanci se někdy snaží znovu projednat své platy vyhrožováním, že odejdou, pokud nedostanou navýšení. Lindner říká, že je to jistý způsob, jak skončit v hranici nezaměstnanosti. „Manažeři raději obhajují jednotlivce, kteří se angažují, vášnivě a angažují vůči nim a podnikání.“ A pokud ukážete, že peníze jsou vaše hlavní starosti, říká, že manažeři vědí, že odejdete, když jiná společnost předloží lepší nabídku.

Nedodržením pokynů společnosti pro povýšení a zvýšení mohou tito pracovníci nakonec ohrozit jejich kariéru. "Jistě, můžete získat navýšení od svého současného zaměstnavatele, ale podle většiny dotazovaných společností si na tuto událost všimnou, nikdy na to nezapomenou a pravděpodobně se chystají nahradit vás, " říká Lindner.

Sečteno a podtrženo

I když je plat důležitou součástí přijímání nového zaměstnání, nenechte se stát překážkou, která by vám bránila v tom, abyste viděli velký obrázek. I když je normální, že si přejete práci, která se vyplatí dobře, nerozumíte, kdy, jak a proč sjednat svůj plat, může způsobit, že společnost hledá jiné uchazeče.