Jaké faktory nejvíce ovlivňují můj zisk?

Zisková marže není zvlášť složitým poměrem, ale je považována za jeden z nejdůležitějších ukazatelů efektivity podnikání. Existuje mnoho faktorů, které ovlivňují zisková rozpětí, ale ne všechny jsou kvantitativní, a proto se zjevně neodrážejí v proměnných vašeho výpočtu.

Pokud jste například maloobchodník, vaše značka a marketingová strategie ovlivňují vaše ziskové rozpětí nepřímo prostřednictvím výnosů. Svým ziskovým rozpětím určitým způsobem ovlivňují téměř všechny aspekty činnosti vaší společnosti - od správy až po taktiku prodeje na podlahu.

Co je zisková marže?

Existují různé typy ziskové marže - hrubá versus čistá - ale tento popis se zaměřuje na čisté ziskové rozpětí, protože existuje více faktorů, které ovlivňují čistý zisk.

Čisté ziskové rozpětí je poměr čistého zisku k výnosům, vypočtený prostým vydělením zisků prodejem. Je to rychlý způsob, jak určit, jaké procento vaší prodejní ceny si vaše společnost ponechá po započtení nákladů, které šly do prodeje.

Čistá marže = čistý zisk / výnosy.

Čisté ziskové rozpětí je lepší reprezentací finančního zdraví než samotné příjmy. Je možné zvýšit příjmy vaší společnosti a zároveň snížit vaše ziskové rozpětí, což znamená, že společnost se stává relativně méně efektivní. Pokud vaše společnost ztrácí peníze, není možné mít čistý zisk.

Kvantitativní faktory

Nejviditelnější, snadno identifikovatelná a široká čísla, která ovlivňují vaše ziskové rozpětí, jsou vaše čisté zisky, vaše tržby a náklady na zboží. Ve výkazu zisku a ztráty se podívejte například na čisté příjmy a náklady na prodané zboží, abyste získali velmi obecný pohled na tyto hlavní proměnné.

Vykopejte trochu hlouběji a prodejní ceny se stávají velmi důležitými faktory. Zvyšte své čisté ziskové rozpětí tím, že odvedete dobrou práci s řízením vašich nákladů na zboží a zároveň můžete zvýšit prodejní ceny.

Na číslech zásob záleží také. I když je v rozvaze zaznamenán inventář jako aktivum, nezaznamenáváte příjmy z prodeje, dokud transakce skutečně neproběhla. Znehodnocený inventář může poškodit zisková rozpětí a zbavení zásob prostřednictvím zvýšeného prodeje může pomoci ziskovým rozpětím.

Podhodnocená proměnná - a ta, nad kterou máte jen velmi malou kontrolu - je zdanění, protože daně ovlivňují čistý příjem.

Kvalitativní faktory

V krátkém článku je příliš mnoho kvalitativních faktorů, ale zvažte všechny prvky, které by mohly ovlivnit prodej jakéhokoli daného produktu, jako je podíl na trhu, efektivní reklama, sezónní změny, preference spotřebitelů, vedení společnosti, programy odměn za prodej, vzdělávací programy pro zaměstnance a sílu soutěže.

Sečteno a podtrženo

Mnoho analytiků a investorů bere ziskové rozpětí tak vážně, protože může obsahovat obrovské množství informací o společnosti do jednoho efektivního, snadno pochopitelného čísla.