Rainmaker
Rainmaker je jednotlivec, který do společnosti přináší velké množství podniků. Rainmakers se mohou objevit v celé řadě průmyslových odvětví. To, co je spojuje, je jejich schopnost získávat zámožné klienty a vytvářet značné příjmy pro společnost, kterou zaměstnávají.
Klíč s sebou
- Rainmaker je jednotlivec, který do společnosti přináší velké množství podniků.
- Na Wall Street by byl deštníkem makléř nebo finanční poradce, který přinese několik bohatých klientů, nebo bankéř, který zajistí mnoho transakcí fúzí a akvizic (M&A) nebo mandátů pro počáteční veřejné nabídky (IPO).
- Rainmaker by také mohl být senior partnerem, který zachycuje lukrativní práci pro právnickou firmu, politik, který používá své kontakty ke kolísání hlasů a získávání finančních prostředků, nebo prodejce v jakémkoli jiném odvětví, které uzavírá mnoho smluv.
Pochopení Rainmakera
Rainmakers mají speciální kvalitu, díky které jsou produktivní. Většinou jsou prostě velmi zruční ve svém řemesle, ať už jde o poskytování investičního poradenství, sestavování a provádění fúzních transakcí, třídění podle složité daně vydává nebo prokazuje hodnotu produktu.
V některých případech dovednosti dešťových techniků spočívají hlavně v tom, jak pracovat v místnosti, navazovat klíčová spojení a schmatat cestu k podepsaným smlouvám. Pokud jsou jejich techniky legální a etické, zaměstnavatelé se neobtěžují tím, jak se věnují své práci. Společnost se těší sklizni, kterou prší dešťák, a výměnou je často ochotná být flexibilní - a zaplatit jim spoustu peněz.
Termín rainmaker je věřil pocházet z domorodého Američana praxe tančit a zpívat přinést déšť pro plodiny.
Společnosti často dělají, co je potřeba, aby zastavily dešťové výrobce ve skákání z lodi. Vzhledem k prokázané schopnosti generovat příjmy mohou být výrobci dešťů silně zaměstnáváni konkurenty a nabízet významné finanční pobídky k provedení změny.
Druhy Rainmakeru
Historicky byl pojem dešťák aplikován na vlivné členy právnické profese, jako jsou bývalí politici s právnickými tituly. V průběhu let se jméno chytilo a vedoucí úspěšní jednotlivci pracující v jiných oborech začali také být označováni jako dešťoví výrobci.
Wall Street
Na Wall Street by byl deštníkem makléř nebo finanční poradce, který přinese několik bohatých klientů, nebo bankéř, který zajistí mnoho transakcí fúzí a akvizic (M&A) nebo mandátů pro počáteční veřejné nabídky (IPO).
Zákon
V advokátní kanceláři může být deštníkem starší partner, který zachycuje lukrativní právní práci prostřednictvím své sítě kontaktů nebo ústně.
Politika
Někteří politici mohou být také označováni jako dešťoví výrobci. Ti, kteří ovládají tento titul, mají obvykle spoustu spojení, která mohou být užitečná pro kymácející se hlasy nebo fundraisingové kampaně.
Ostatní průmyslová odvětví
Jakýkoli prodejce jinde se považuje za dešťový stroj, pokud uzavře mnoho smluv.
Příklad Rainmakeru
Firma spravující bohatství zaznamenala značný úspěch díky práci dešťového stroje jménem Lisa. Výstřelci ve firmě však kopají paty, když Lisa žádá o zvýšení mezd a další provizi, protože věří, že při tvorbě všech dodatečných příjmů, které za posledních několik let dosáhli, hrála jen malou roli.
Když se jednání dostala do slepé uličky, Lisa se cítila podceňována a uznávala, že by mohla dostat mnohem více zaplaceno v konkurenční firmě, nakonec se rozhodne odejít a vzít s sebou své klienty.
Toto rozhodnutí má drastické důsledky. Bez klientů a kontaktů společnosti Lisa utrpí společnost pro správu majetku značnou ztrátu budoucích příjmů a zásah do její reputace, která přichází se ztrátou známého hlavního makléře / poradce.
Rainmakers často mají týmy makléřů nebo poradců, kteří pracují pod nimi, a tyto týmy mohou být součástí balíčku dohod, když dešťový makléř změní firmy, což by zanechalo ještě větší díru ve firmě.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.