Množstevní sleva
Množstevní sleva je pobídka nabízená kupujícímu, která vede ke snížení nákladů na jednotku zboží nebo materiálu, pokud je zakoupeno ve větším počtu. Prodejci často nabízejí množstevní slevu, aby přilákali zákazníky ke koupi ve větším množství.
Prodávající je schopen přepravit více zboží nebo materiálu a kupující za ně dostane výhodnější cenu. Na úrovni spotřebitelů se může množstevní sleva objevit jako BOGO (koupit jednu, získat jednu slevu) nebo jiné pobídky, jako například koupit dvě, získejte jednu zdarma.
Klíč s sebou
- Množstevní sleva je pobídka nabízená kupujícím, která při nákupu ve větším počtu vede ke snížení nákladů na jednotku zboží nebo materiálu.
- Lákání kupujících k hromadnému nákupu umožňuje prodejcům zvýšit své jednotky na transakci (UPT), snížit zásoby a potenciálně snížit náklady na jednotku.
- Slevy mohou mít nepříznivý dopad na zisk na jednotku, známý také jako mezní zisk.
- Alternativou k množstevní slevě je lineární tvorba cen: účtování stejné ceny bez ohledu na to, kolik položek zákazník kupuje.
Jak funguje množstevní sleva
Maloobchodníci často získají lepší nabídky, pokud si objednají více stejné položky. Například cena za trička může být 7, 50 $ za jednotku, pokud je objednáno méně než 48 kusů; 7, 25 $ za jednotku, pokud je objednáno 49–72 kusů; nebo 7 $ za jednotku, pokud je objednáno 73 nebo více kusů.
V závislosti na množstevní slevě musí být všechny objednané kusy dodány a zaplaceny do určitého data. Alternativně mohou být nákupy a platby rozloženy na stanovené časové období.
Při objednání ve větším množství může prodávající zvýšit své příjmy za transakci (RPT). Prodejce může také škálovat množstevní slevy v „krocích“ s nižšími jednotkovými cenami ve vyšších množstvích, aby povzbudil hromadné kupce. Například výrobce kabátů, který ve své cenové strategii používá „kroky“, by mohl nabídnout kabáty za 20 USD, pět za 90 USD a 10 za 160 USD.
Výhody a nevýhody množstevní slevy
Jak je uvedeno výše, sleva na množství přichází s několika výhodami. Mezi nimi je především schopnost zvyšovat počet jednotek na transakci (UPT) a tím, že zásobují zboží a materiály hromadně, potenciál snižovat náklady na jednotku. Větší množství také umožňuje podnikům kombinovat vedlejší náklady na jednotku, jako je doprava a balení, do jedné objednávky.
Sleva na množství se může hodit také v případě, že prodejce chce snížit své zásoby. Přijetí takového opatření může být užitečné zejména v případě, že u daného produktu hrozí, že z důvodu technologického průlomu zmizí z módy nebo se stane zastaralým.
K této strategii však existuje několik výhrad. Hlavní nevýhodou množstevních slev je to, že sleva stlačuje zisk na jednotku, známý také jako mezní zisk, pokud není dosaženo dostatečných úspor z rozsahu.
Pokud tedy cena za jednotku pro kabátovou společnost je 10 $, společnost dosáhne zisku 10 $ za každý jednotlivý prodej 20 $. S množstevními slevami však činí pouze 8 $ v mezním zisku na objednávce 5 a 6 USD v mezním zisku na objednávce 10. To by se samozřejmě změnilo, pokud by kabátová společnost byla schopna ušetřit peníze například nákupem hromadně od svých dodavatelů.
Množstevní sleva vs. lineární cena
Když společnosti oceňují své zboží a služby, obvykle mají dvě možnosti: slevu na množství nebo lineární cenu. Strategie lineárního oceňování je pro majitele firem jednodušší než množstevní diskontní oceňování a usnadňuje jim udržování mezního zisku u každé položky.
Například společnost, která používá lineární ceny, by prodávala jednu košili za 20 $, pět košil za 100 $ a 10 za 200 $. Pokud každá košile stojí 10 dolarů, každá košile přinese 10 $ v mezním zisku, bez ohledu na to, kolik jich je prodáno v objednávce.
Primárním nedostatkem lineárního oceňování je to, že neposkytuje pobídku k nákupu ve větším množství. Když zákazníci objednávají pouze jednotlivé položky, cena za transakci zůstává stejná. Lineární oceňování rovněž zakazuje majiteli podniku využít výhod úspor z rozsahu.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.